销售管理的压力,销售管理的压力包括哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售管理的压力的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售管理的压力的解答，让我们一起看看吧。

1. 体验做销售的压力，请问有压得想哭的感觉吗？
2. 房地产销售人员的工作压力大吗？

体验做销售的压力，请问有压得想哭的感觉吗？

销售的压力我个人的体会主要来自于两个方面，一个是有劳无获，一个是有功无赏。

我从事销售工作10多年了，对于这个问题深有感触。虽然一直认为自己不适合做销售，但是进入这个行业，一干就是十几年，很多时候被压得喘不过气，深夜无人的时候经常有想哭的冲动。

2012年下半年，我入职了一个灯具厂家在北京的销售办事处，公司主要业务是项目的跟进和开发。

2013年中的时候，公司把我调到东北，负责东北地区的市场开发工作，也就是大家常说的“开荒”，而且就我一个人。

做销售的应该都知道，在一个全新的市场做，开发的难度是比较大的，而且公司的产品都面向高端用户，本身受众群体就比较窄，销售的难度就更大了。

初到大连，人生地不熟，真可谓是两眼一抹黑，不知道从何处下手。

在网上翻看了大量的资料以后，决定先从最容易的入手，就是高端商场里面的店面用灯，那个时候大多数还使用的是传统金卤灯，对LED还不是很了解，个人觉得这个方向应该很快就会有突破。

于是，每天挤公交穿梭在各大商场之间，包括家居商场、服装商场和高端饰品店。背着几十斤重的灯具，每天至少要陌生拜访20家店铺以上。有的说不到两句话，就被人家下了逐客令，有的还好，最起码给我介绍产品的机会。

就这样持续了1个多月，连一个意向客户都没有，更别说销售业绩了。我开始质疑自己，再加上总公司那边不断地施压，那段时间真的是感觉天都要塌下来了，自己所有的付出，一丝回报都没有，一肚子苦水没地方倒，甚至一度产生过放弃的念头。

就在我快要坚持不下去的时候，接到一个客户的电话，是一个家具卖场做儿童家居的，让我去新店面谈一谈用灯的事情。

这个电话，对当时的我来说，是黑暗中的一丝光亮，于是我二话没说，继续背上那个几十斤重的包包，异常兴奋地赴约了。

很高兴能回答这个问题，确实做销售，都是会有压力的，因为销售就是把公司的产品通过电话，微信，等方式销售出去才会拿到提成，如果只拿底薪，那销售就没意义，想要多挣钱，那公司的压力和自己业务上的压力就会有的，那么就要学会排解

做过一段时间销售，讲讲我的经历吧。

在15年的时候，做机械设备销售，负责黑龙江省。当时属于新开发市场，而公司产品质量，服务，价格都不占优势，而唯一需要的就是你得口才和真诚的态度。

做一名销售，害怕的就是客户的不理睬。

当时销售产品主要靠陌生拜访，而黑龙江地区广，不像南方那样工厂集中，每周都要做好计划，定好车票定好小旅馆，每天睡觉前都要查地图，第二天当你联系好找到客户工厂以后甚至连大门都进不去，这样可能半天就过去了。

做一名销售，害怕的就是公司的不支持。

刚开始两个月，只留下一堆电话号码，而真正有意向客户很少，有的人只是敷衍你，有的人看到价格以后再也不和你说一句话，好不容易有个客户想要更换设备，当时价格已经谈好，货期已经谈好，安装时间已经谈好，而公司因为另一个大客户，把订单延期一周交货，当时真的很想骂娘，很多销售都知道第一单有多么重要。

做一名销售，害怕的就是货款要不回来。

交货完成，安装完成，客户已经开始开开心心的使用机器，可货款迟迟不到账，而和客户直接对接的只有你一人，为了货款无所不用其极，可客户就是拖着你，当一个客户拖着你得时候无所谓，当好几个客户都拖着你，连公司都不敢回去，你得货款不到齐，努力卖出的东西也就不算你卖出去的了。

总而言之，销售要有各种各样的知识，才能，技术，勾通能力，抗压能力，最重要的是有运气，才能成为一个优秀的销售，破茧成蝶。

做销售，压力大到想哭，说明你是个有责任心的人，至于是不是适合销售这个工作，却不好轻易下结论。

对销售管理部门而言，一个优秀销售的培养，分为以下几步:

最好有过成功经验，如果是跨行或者刚毕业话，会选择表达能力，沟通能力较好的，有企图心的人，所以还真不是谁都能做销售。

公司会系统性的对行业前景、公司方向、工作职责以及营销技能等，给新销售进行培训，同时会树立不同的标杆人物，例如:业务最好的，成长最快的，工作最勤奋的等等。

这些动作会持续一到三个月左右，主要就是为了让新销售们有信心，大致知道应该怎么做。而更重要的是，给了这些新人们目标，知道哪些销售才叫好销售。

这个阶段会相对轻松，压力来源局限于跟你一起的新人，比你更早获得表扬而已。

营销技能除了公司通用版的培训课程外，更多的是从实战中总结，以及日常输入中得出来的。

公司会通过以老带新，头脑风暴，或者是销售部门的分析会议等，把一些好的销售技巧融入进去。

这个时候就要看新人是否用心了。这些好的营销方法，是需要自己自觉学习和提炼的。

这个内容很杂，销售管理部门会不断的进行正向激励，例如:

排名播报top10，给优秀销售人员进行表彰，发奖金，送出国旅游，提升管理能力的培训等，让你看到公司对优秀销售的看重。

作为一名管理者或者技术研发人员，面对压力可能晚上睡不着觉；

作为一名生产线上的员工或者安装人员，可能累的倒下就睡；

作为一名销售人员，面对压力可能只想哭。

今天一名销售泣不成声，诉说自己的压力：他今天已经非常努力，可是无论他如何努力，都无法完成业绩，真的不想干了。

8:30 到公司考勤打卡，参加销售部晨会，[_a***_]布置工作，强调当日绩效考核。

9:00 离开公司去拜访客户，今天是一个住宅小区。

10:00 乘坐地铁与公交，穿越半座城市到达指定小区。在小区门口拍照发给经理确认，同时共享位置确定已经到达小区。

13:00 简单午餐，继续到小区蹲守客户，同时每隔一小时与经理共享位置确定坚守在岗位。

18:00 离开小区，返回公司开会。

房地产销售人员的工作压力大吗？

谢邀。

地产小鸟给大家说一下吧~如果有在营销策划、销售技巧方面一起交流的话，可以加关注哦~谢谢啦。

前段时间网上有个段子很生动，纯属杜撰。

小区新搬来一户人家，一个30岁左右的年轻女人，带着一个4岁的女孩。每天独自一人操持家务，买菜做饭，接送孩子。

时间久了，邻居们都有些议论，直到有一天，一个男人背着大包小包敲开了这家的门。男人刚进屋，女人哭声即传了出来。

女人叫到：你TMD给我站到阳台去！

男人说：“天天不是值班就是加班到半夜，难得今天下班那早能回家，你干嘛呢？”

女人：你就给我站阳台上去，你让街坊邻居都看一遍，老娘不是二奶，不是小三，更TMD不是寡妇，老娘有男人，老娘的男人是做房地产的！

压力大不大从几个方面来看

1、国际形势：目前是中美贸易战，国内经济形势整体低迷。

2、国家政策导向：***在抑制房地产的快速增长。房地产市场整体萎靡。

3、行业竞争：同类型同业态地产公司竞争激烈，价格战等等。

各种问题都会逐级下压，最后反应到个人身上。

大形势不好，人民的购买力差，自然房地产的销售情况就不佳，销售不佳自然销售人员压力过大。

诸位觉得呢~

本人从事地产十年时间，从销售员到策划总监在做到开发商营销总监，跟你分享一下关于你说的工作压力大的事情，每个阶段，对于压力的理解都不一样：

1、我是2009年第一次做销售员，那个时候，市场环境非常好，客户络绎不绝到接不过来，那个时候，对于压力的体会，是忙，是客户太多。

2、后来，房地产落入了阶段性低谷和高峰的循环期，低谷的时候，销售员的压力开始明显的增大，那是因为上层决策层的业绩任务压力从以前络绎不绝的客户，到无人问津，开始强压着一线执行的销售员，开始有了外拓、企事业单位拓展、下乡、夜拓等等，一些大公司和项目每晚半夜下班，虽然这些动作在大城市来说很久之前就用过，但是销售员每天高疲惫状态下的工作，压力开始倍增，很多人受不了，在中间这几年两个低谷期时，要么频繁跳槽，要么选择了离开这个行业。

3、再接着近些年，房地产越来越成熟，营销体系越来越完善，对于销售员的压力，开始变成了专业技能和人脉的压力，不再像以前，门槛很低，小白都可以进来卖房子的时代了，尤其是代理公司作为乙方的业绩和任务压力下，越来越迫切的需求专业性人才，销售员的专业技能以及人脉，成为了两大重要压力来源，门槛越来越高，压力越来越大

4、经历了2016年下半年到2017年上半年全国性市场红利下的销售旺季时，销售员的压力，来自于人脉和抢客户，在这两年全国普涨，一篇红，但是正因为如此，销售的门槛突然就降低了，面对着汹涌的客户，看起来好像轻松，但是实质性发生了变化，开发商预期越来越高，任务量越来越大，销售员一方面要抢客户，另一方面，要无限制的满足开发商高周转的快速需求，行业内几个知名地产公司，碧桂园，恒大，新城等，每天都是早八点到夜里下班的节奏，为了更多，更快，更广的抢夺市场客户***，快速去化项目房源，很多房企喊出了四个月清盘，半年清盘的口号，然后举行各种宣誓大会给销售员打鸡血。

5、从2018年10月份开始，房地产市场再次落于低谷，无论是一手房还是二手房，市场都明显变淡，淡在突然的就没客户了，这个时候，销售员的压力，又回到了前几年低谷期时，开始被开发商管理层各种方式的拓展、找客户加压，每天从早到夜的找客户。

6、市场不好，很多项目***取了联代制度，引进2家甚至多家代理公司共同促进销售，这个时候，销售员的压力又增加在不被对方公司翘客户，甚至被自己公司下命令区翘对方公司的客户。

所以，每个阶段，销售员都有不同的的压力，但是，每个行业都如此，你关注的时销售员的压力，骑士压力最大的时我们做营销总，高者营销总经理，尤其是老板的压力，销售员卖不好，大不了辞职或者换个项目，老板如果卖不好，真的会面临企业破产，员工事业以及各项***资金链断裂的超级压力。

谢谢，希望可以帮到你。

到此，以上就是小编对于销售管理的压力的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售管理的压力的2点解答对大家有用。