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1. 体验做销售的压力，请问有压得想哭的感觉吗？

体验做销售的压力，请问有压得想哭的感觉吗？

做过一段时间销售，讲讲我的经历吧。

在15年的时候，做机械设备销售，负责黑龙江省。当时属于新开发市场，而公司产品质量，服务，价格都不占优势，而唯一需要的就是你得口才和真诚的态度。

做一名销售，害怕的就是客户的不理睬。

当时销售产品主要靠陌生拜访，而黑龙江地区广，不像南方那样工厂集中，每周都要做好计划，定好车票定好小旅馆，每天睡觉前都要查地图，第二天当你联系好找到客户工厂以后甚至连大门都进不去，这样可能半天就过去了。

做一名销售，害怕的就是公司的不支持。

刚开始两个月，只留下一堆电话号码，而真正有意向客户很少，有的人只是敷衍你，有的人看到价格以后再也不和你说一句话，好不容易有个客户想要更换设备，当时价格已经谈好，货期已经谈好，安装时间已经谈好，而公司因为另一个大客户，把订单延期一周交货，当时真的很想骂娘，很多销售都知道第一单有多么重要。

做一名销售，害怕的就是货款要不回来。

交货完成，安装完成，客户已经开始开开心心的使用机器，可货款迟迟不到账，而和客户直接对接的只有你一人，为了货款无所不用其极，可客户就是拖着你，当一个客户拖着你得时候无所谓，当好几个客户都拖着你，连公司都不敢回去，你得货款不到齐，努力卖出的东西也就不算你卖出去的了。

总而言之，销售要有各种各样的知识，才能，技术，勾通能力，抗压能力，最重要的是有运气，才能成为一个优秀的销售，破茧成蝶。

作为一名管理者或者技术研发人员，面对压力可能晚上睡不着觉；

作为一名生产线上的员工或者安装人员，可能累的倒下就睡；

作为一名销售人员，面对压力可能只想哭。

今天一名销售泣不成声，诉说自己的压力：他今天已经非常努力，可是无论他如何努力，都无法完成业绩，真的不想干了。

8:30 到公司考勤打卡，参加销售部晨会，经理布置工作，强调当日绩效考核。

9:00 离开公司去拜访客户，今天是一个住宅小区。

10:00 乘坐地铁与公交，穿越半座城市到达指定小区。在小区门口拍照发给经理确认，同时共享位置确定已经到达小区。

13:00 简单午餐，继续到小区蹲守客户，同时每隔一小时与经理共享位置确定坚守在岗位。

18:00 离开小区，返回公司开会。

做销售，压力大到想哭，说明你是个有责任心的人，至于是不是适合销售这个工作，却不好轻易下结论。

对销售管理部门而言，一个优秀销售的培养，分为以下几步:

最好有过成功经验，如果是跨行或者刚毕业话，会选择表达能力，沟通能力较好的，有企图心的人，所以还真不是谁都能做销售。

公司会系统性的对行业前景、公司方向、工作职责以及营销技能等，给新销售进行培训，同时会树立不同的标杆人物，例如:业务最好的，成长最快的，工作最勤奋的等等。

这些动作会持续一到三个月左右，主要就是为了让新销售们有信心，大致知道应该怎么做。而更重要的是，给了这些新人们目标，知道哪些销售才叫好销售。

这个阶段会相对轻松，压力来源局限于跟你一起的新人，比你更早获得表扬而已。

营销技能除了公司通用版的培训课程外，更多的是从实战中总结，以及日常输入中得出来的。

公司会通过以老带新，头脑风暴，或者是销售部门的分析会议等，把一些好的销售技巧融入进去。

这个时候就要看新人是否用心了。这些好的营销方法，是需要自己自觉学习和提炼的。

这个内容很杂，销售管理部门会不断的进行正向激励，例如:

排名播报top10，给优秀销售人员进行表彰，发奖金，送出国旅游，提升管理能力的培训等，让你看到公司对优秀销售的看重。

到此，以上就是小编对于管理压力讲座***的问题就介绍到这了，希望介绍关于管理压力讲座***的1点解答对大家有用。