销售压力管理心得,销售压力管理心得体会

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于销售压力管理心得的问题，于是小编就整理了2个相关介绍销售压力管理心得的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产销售人员的工作压力大吗？
2. 刚走上管理岗位，感觉压力很大，该怎么办？

房地产销售人员的工作压力大吗？

谢邀。

地产小鸟给大家说一下吧~如果有在营销策划、销售技巧方面一起交流的话，可以加关注哦~谢谢啦。

前段时间网上有个段子很生动，纯属杜撰。

小区新搬来一户人家，一个30岁左右的年轻女人，带着一个4岁的女孩。每天独自一人操持家务，买菜做饭，接送孩子。

时间久了，邻居们都有些议论，直到有一天，一个男人背着大包小包敲开了这家的门。男人刚进屋，女人哭声即传了出来。

女人叫到：你TMD给我站到阳台去！

男人说：“天天不是值班就是加班到半夜，难得今天下班那早能回家，你干嘛呢？”

女人：你就给我站阳台上去，你让街坊邻居都看一遍，老娘不是二奶，不是小三，更TMD不是寡妇，老娘有男人，老娘的男人是做房地产的！

本人从事地产十年时间，从销售员到策划总监在做到开发商营销总监，跟你分享一下关于你说的工作压力大的事情，每个阶段，对于压力的理解都不一样：

1、我是2009年第一次做销售员，那个时候，市场环境非常好，客户络绎不绝到接不过来，那个时候，对于压力的体会，是忙，是客户太多。

2、后来，房地产落入了阶段性低谷和高峰的循环期，低谷的时候，销售员的压力开始明显的增大，那是因为上层决策层的业绩任务压力从以前络绎不绝的客户，到无人问津，开始强压着一线执行的销售员，开始有了外拓、企事业单位拓展、下乡、夜拓等等，一些大公司和项目每晚半夜下班，虽然这些动作在大城市来说很久之前就用过，但是销售员每天高疲惫状态下的工作，压力开始倍增，很多人受不了，在中间这几年两个低谷期时，要么频繁跳槽，要么选择了离开这个行业。

3、再接着近些年，房地产越来越成熟，营销体系越来越完善，对于销售员的压力，开始变成了专业技能和人脉的压力，不再像以前，门槛很低，小白都可以进来卖房子的时代了，尤其是代理公司作为乙方的业绩和任务压力下，越来越迫切的需求专业性人才，销售员的专业技能以及人脉，成为了两大重要压力来源，门槛越来越高，压力越来越大

4、经历了2016年下半年到2017年上半年全国性市场红利下的销售旺季时，销售员的压力，来自于人脉和抢客户，在这两年全国普涨，一篇红，但是正因为如此，销售的门槛突然就降低了，面对着汹涌的客户，看起来好像轻松，但是实质性发生了变化，开发商预期越来越高，任务量越来越大，销售员一方面要抢客户，另一方面，要无限制的满足开发商高周转的快速需求，行业内几个知名地产公司，碧桂园，恒大，新城等，每天都是早八点到夜里下班的节奏，为了更多，更快，更广的抢夺市场客户***，快速去化项目房源，很多房企喊出了四个月清盘，半年清盘的口号，然后举行各种宣誓大会给销售员打鸡血。

5、从2018年10月份开始，房地产市场再次落于低谷，无论是一手房还是二手房，市场都明显变淡，淡在突然的就没客户了，这个时候，销售员的压力，又回到了前几年低谷期时，开始被开发商管理层各种方式的拓展、找客户加压，每天从早到夜的找客户。

6、市场不好，很多项目***取了联代制度，引进2家甚至多家代理公司共同促进销售，这个时候，销售员的压力又增加在不被对方公司翘客户，甚至被自己公司下命令区翘对方公司的客户。

所以，每个阶段，销售员都有不同的的压力，但是，每个行业都如此，你关注的时销售员的压力，骑士压力最大的时我们做营销总，高者营销总经理，尤其是老板的压力，销售员卖不好，大不了辞职或者换个项目，老板如果卖不好，真的会面临企业破产，员工事业以及各项***资金链断裂的超级压力。

谢谢，希望可以帮到你。

压力大不大从几个方面来看

1、国际形势：目前是中美贸易战，国内经济形势整体低迷。

2、国家政策导向：***在抑制房地产的快速增长。房地产市场整体萎靡。

3、行业竞争：同类型同业态地产公司竞争激烈，价格战等等。

各种问题都会逐级下压，最后反应到个人身上。

大形势不好，人民的购买力差，自然房地产的销售情况就不佳，销售不佳自然销售人员压力过大。

诸位觉得呢~

压力很大，这是一个优胜劣汰的行业，最终剩下的都是有两下子！公司为了管理，会有许多量化指标，完不成就交罚款。这也是一个回报很大的行业，是一个考核全面的行业。我是从业人员，做的还好！

刚走上管理岗位，感觉压力很大，该怎么办？

您好，我是 class="QIHEIHQ07cc59a538e0c356 link-at" data-uid="606529933284156" href="***s://***.wukong***/user/?uid=606529933284156" target="_blank" ，目前从事HR工作，很高兴来回答这个问题。

首先，了解到你是因为第一次走上管理岗位，对于前面未知的一切产生了焦虑和担忧，下面我先和你分享一个真实事例：

小巷有个亲戚，让我特别佩服。在我小的时候，印象中她一直从事的是财务工作，在办公室的位置也就相当于小职员。不过她性格比较外向，善于交际，工作上的任务基本都能保质保量完成，因此慢慢也就引起了领导的注意。

有一天，领导叫她去办公室，询问她是否有考人力资源方面的想法，觉得以她的性格和做事态度方式，一定能够胜任。

她一口答应了，在接下来的工作中，就开始边工作边准备人力***考试，顺利一次性通过后很快便被领导提拔到分公司的人事部岗位，担任人事部的主管。

随后她就在那里做了五六年，直到领导又把她调去了行政部，担任部长一职。小巷曾经私下问过她：“你从底层小职员慢慢做到现在的部长，中间肯定有遇到很多困难吧？第一次做领导的感觉怎么样？”

她是这么回答我的：“困难肯定是有的，像开始转到从人事部转到行政部做部长，对办公室员工和具体工作内容及流程都是门外汉，都是在实践中慢慢摸索，遇到不确定的虚心请教别人，这样才能使自己慢慢适应下来，真正做好工作。还有就是，职场中千万不能贪图安逸，要勇于打破自己的舒适圈。”

的确是这样啊，对于你的这个问题，小巷有以下几点建议：

一、不畏难、敢于挑战

要有敢于迎接挑战的勇气和精神，让领导相信他的选择是正确的，为自己努力一把！

谢题主！本人完全能理解您此刻的[_a***_]！工作压力大，领导责怪，又有‘升职不加薪’之烦恼。千万，千万不能急！否则会‘乱’了自己的‘方寸’。首先是静下心来，针对您负责的人事部门工作职责（组织架构中有），理出几条‘线’来，然后按这几条‘线’，分别‘定员定岗’！‘定员定岗’一定要清楚明了，万万不可含糊。不能‘眉毛胡子一把抓’！谁该作什么，不该作什么，清楚明白！责任一旦明确，效果自然清楚，工作理顺后，达到领导满意，您的‘升职加薪’，也自然水到渠成。而此时，不是您考虑‘升职加薪’的时间段！放下包袱，理清岗位，定员定岗，制度约束。当然更要自己努力的学习，提高自己的能力。以身作则！

你提出的这个问题有一定的代表性。说实话，在职场上，不少人都遇到过类似问题，我本人就是。

记得那是我参加工作两年后，领导上让我当上了二级机构主要负责人，开始我诚惶诚恐，总担心那些不服气我的人，在背后捣鬼，看我的笑话。一段时间，工作也还顺手，很少出现纰漏或差错的地方，我也暗自高兴自己运气好。但分管领导老盯着我不放，而且对我特苛刻，我做的好事，他装

作没看见，我一点没做好，他就抓住不放，使我难堪。我当时心想，反正我这个“提职不提薪”的科长也和大家待遇一样，没有必要做得更好。因而，产生了埋怨情绪，便与分管领导堵气，甚至有“破罐破摔”的奇特想法，一段时间，工作生活都出现了矛盾，心里很苦恼。后来因为单位要派人下乡帮扶，我就被下派了，一干就是4年，回来后我在原单位“待业”一段时间。后来，我才慢慢地知道，当初是我自己的问题，是我误解了领导的一片苦心，这件事我一辈子也忘不了……

其实，我当初的处境，就是题主现在的处境。要是我能回到你现在的样子，我觉得这事应该这么办：

1.要有一颗平常心。心态端正了，一切都好办。你刚刚走上管理岗位，一下子有些不适应，生怕工作做不好，感觉压力很大，这是很正常的。有压力就有动力，只要你心态平和，就会变不利为有利。领导重用了你，暂时没有给你加薪，这是在考验你，你一定要经得这种“板凳要坐十年冷”的考验，一个年轻人经不住利益考验，那是走不远的；领导上给你压担子，挑毛病，这是在有意锻炼你、培养你，领导的一番苦心，你不能当“驴肝肺”，而要乐于接受这个磨炼。只有在艰难困苦的条件下，才能更快更好地成长成熟。我当初之所以与领导闹得不愉快，就是因为心态不好，没有理解领导的一片苦心，你现在一定要汲取教训，平心静气地专注于事业。

2.工作要主动且有创造性。你是人事主任，担负着招聘人、管理人的重担，你既要有一个可操作性的选人用人方案，更要拓宽工作思路。不能满足于在档案柜里看资料找人，要着力在人才市场上去发现人、挖掘合适的人，做到“赛场相马”。只要你有思路，有眼力，有谋略，你所需求的人总是会如愿以偿的。你心无杂念，潜心于工作，把工作干出成绩来，领导高兴，同事服气，至于个人的待遇等问题，你自己无需考虑，那自然而然会得到解决。如果你本职工作做不好，还去争待，这样你自己也没有意思。

3.要注重搞好同事关系，这一点尤其重要。职场上，领导固然要尊重，但不能只尊重领导，而轻视了同事。要认识到，大家在一起共事是个缘分，一个人的升迁与否，与能力与机遇有关。你升迁了，能力重要，机遇也很重要，没有机遇，你再有能力也只能等。你这样想，工作中就会产生感恩心理。你就会感恩领导给你提供了机会，感恩同事给你让出了机会，你的人缘关系就会更好，工作就开展得更顺利。一个人本事再大，没有别人的帮助，没有大家的认可，那也是不行的。

4.遇事多向领导汇报，不能养成擅自作主的习惯。当然，细小琐事不能麻烦人家，但人事工作无小事，自作主张弄出了事，就是大事。领导相信你，把人事大权交给你，你就一定要真诚办事，光明磊落，办事让领导十二分放心。

我这几点意见，不知对你可有帮助？欢迎提出批评意见，继续参与讨论！

到此，以上就是小编对于销售压力管理心得的问题就介绍到这了，希望介绍关于销售压力管理心得的2点解答对大家有用。