心理辅导室产品售价策略-心理辅导市场分析

本文目录一览：

• 1、常用的心理定价策略有哪些?
• 2、心理定价策略主要有
• 3、什么是心理定价策略?

常用的心理定价策略有哪些?

1、不同的企业有不同的定价目标，不同的消费者群有不同的消费心理，因此应该有不同的心理定价策略。常见的心理定价策略有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略等。

2、尾数定价策略，尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。如0．99元、9．98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。

3、招徕定价策略。指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售。（5）分档定价策略。指在定价时，把同类商品比较简单地分为几档，每档定一个价格，节省消费者时间。

4、比较常用的心理定价策略主要有以下几种：声望定价策略：声望定价策略类似于整数定价策略，指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。

心理定价策略主要有

心理定价策略主要有声望定价、尾数定价、招徕定价。心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。

不同的企业有不同的定价目标，不同的消费者群有不同的消费心理，因此应该有不同的心理定价策略。常见的心理定价策略有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略等。

五）招徕定价策略 这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。

物质的和精神的等多方面需求，通过顾客对企业产品的偏好或忠诚度，诱导顾客增加购买，扩大市场销售，获得最大效益。产品的心理定价策略包括：①整数定价策略；②尾数定价策略；③声望定价策略；④招徕定价策略；⑤分级定价策略。

心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。心理定价策略有6种，分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略以及习惯定价策略。

什么是心理定价策略?

心理定价策略是指企业根据消费者心理和行为特征，通过价格设定和传播方式来影响消费者对产品或服务的价值认知和购买决策。

①优质高价策略。这是根据消费者以价格分商品档次的心理而***取的定价策略。一般来说，企业可以耐用消费品，以青年人和中等文化程度以上或拥有一定社会地位为主要顾客的商品制定适当的高价。这样更能***消费者的购买欲望。

习惯定价策略：习惯定价策略即按消费者的习惯心理制定价格。消费者在长期的购买实践中，对一些经常购买的商品，心目中已形成习惯性的价格标准。如沃尔玛利用这种习惯提出“天天平价，始终如一”的口号。