渠道管理压力大-渠道管理问题

本文目录一览：

• 1、怎样做好营销渠道的管理与控制
• 2、有哪些好的建议来解决渠道冲突?
• 3、如何加强和改善分销渠道管理
• 4、店大欺客客大欺店,这对于渠道管理有什么影响?

怎样做好营销渠道的管理与控制

一级渠道。（3）二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。（4）***渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。

为达到对营销渠道管理和控制的目的，还要根据市场条件和制造商市场地位的变化，对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道主动权和控制权。

销售渠道管理一：销售渠道开拓 开拓销售渠道也就是开拓产品销售市场。在这个问题上，作为企业经营者一定要树立坚定的信念。要在认识产品销售重要性，充分估计其困难的同时，坚定信心，将销售工作做好。

如何做好营销管理工作 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的***，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。

有哪些好的建议来解决渠道冲突?

首先我们来分析下这种冲突的本源所在：网路渠道与线下渠道面向的客户群体重叠这个是造成冲突的本源所在。除非网路上卖的产品和线下渠道体系卖的产品的终端消费者是完全区隔开来，否则这种冲突必定存在。

例如，可以委托行业协会、专业机构、法律顾问等来调解渠道冲突，并制定一些规范和标准来约束渠道行为。同时也可以使用智能软件来帮助解决，用友YonSuite是一款集成了ERP、CRM、HRM等多个模块的企业管理软件平台 。

信息保护性策略：主要可以用调解、仲裁乃至诉讼等方式化解冲突。

如何加强和改善分销渠道管理

第分工协同原则，除了使用不同类型渠道覆盖相应细分市场的渠道分工外，更要强调营销链各环节成员间的优势互补和***共享，这样才能通过企业对营销链的管理，有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用。

首先，统一企业的渠道政策。使服务标准规范，解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突。为防止窜货应加强巡查，为防止倒货应加强培训建立奖惩措施，人性化管理和制度化管理有效结合，培育最适合企业发展的厂商关系。

企业的管理能力强弱，如果企业管理能 力强，又有丰富的营销经验，可选择直接销售渠道，反之，应***用中间商。 企业控制 渠道的能力。企业为了有效地控制分销渠道，多半选择短渠道，反之，如果企业不希望控制 渠道，则可选择长渠道。

店大欺客客大欺店,这对于渠道管理有什么影响?

增强市场竞争力：营销渠道管理帮助企业了解市场动态和竞争对手情况，制定有针对性的市场和产品策略，提高竞争力，同时优化渠道布局和合作伙伴关系，把握市场机遇，应对市场风险。

客大欺店与店大欺客。因为，店家与顾客的交易关系，本应公平相处，平等对待，不论谁“欺”谁，都有违生意之道和为人之道。客大欺店现象，在旧社会比较多。一些拥有权势的人，凭借权势强买强夺，欺凌商家。

提升渠道效率、提高客户满意度等。良好的渠道设计可以优化渠道的运作方式，提高渠道的效率。合理的渠道设计可以使企业更好地满足客户需求，提高客户满意度。

导致回款难的一个关键因素就是产品品牌力不强。